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我能原谅别人,因为没有人不会犯错;

我能散播快乐,因为没人会拒绝快乐。

2、十点自勉

说话轻一点;微笑露一点;

做事多一点;理由少一点;

关心多一点;嘴巴甜一点;

行动快一点;效率高一点;

度量大一点;脾气小一点。

3、给心灵“加油”(每天念10遍,奇迹自然出现)

我喜欢我自己

我每天充满活力

我拥有迷人的魅力

所有的人都非常喜欢我


我喜欢我的老板

我喜欢我的同事

我乐于帮助他们达成梦想

我喜欢与他们默契配合的感觉


我喜欢销售

我热爱我所销售的产品

我喜欢帮助顾客解决问题

我可以在任何时候、任何地方、向任何顾客销售出任何产品

我每天都看到、听到、感觉到自己成功销售的场景


我喜欢金钱

我喜欢创造更多的价值

我身上每天都有奇迹发生

我每天都看见大量的财富像潮水一样向我滚滚而来

我喜欢学习

我不断从周围吸纳积极的信息

我的潜能不断得到开发

我每天都在飞速进步

我真的很棒!

见鬼,我怎么这么棒!


四、【“水性销售术”实战营】

“上善若水。水善利万物而不争。处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤(忧)。”

――老子


“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之。弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。”

老子

“水具有清浊并吞、随方亦圆、上波下静、变化无穷、渗透扩散、久储必臭、急流澄清、生存至宝等的道理。”

松下幸之助

一、水性销售术五步曲

1、推销自己:给顾客留下好印象。

2、倾听和了解顾客:找出顾客的需求点。

3、推销产品“买点”:顾客花钱想买的效果和感觉。

4、推销产品本身:我们卖的是效果而不是成份。

5、推销服务:与众不同的差异化和个性化服务。

销售金言:

销售=贩卖信赖+话术组合+产品+人品

二、顾客最关心的是什么?

1、你也有的生活体验:

假如你要买一把锁,请问你真正要买的是什么?

就是锁本身吗?

不是,你真正要买的是那把锁可能带给你的“安全感”!

2、顾客花钱真正想买的是什么?

不是产品的特点;

不是产品的成分;

不是产品的包装――

一句话,不是产品本身!

顾客花钱买的是产品使用后带给他的效果和感觉!

格言:

不要向顾客推销产品,而要向顾客推销产品带给他们的利益,就是“好处”!

3、顾客购买汽车香水的“三心”

l 虚荣心:当诺兰帝成为“炫耀符号”,顾客就会用它来显示自己的身份、地位和品位。

l 恐惧心:顾客担心车里“臭烘烘”,会很伤他的“面子”。

l 攀比心:周围的老赵、老钱、老孙、老李都用了,我不用,是不是显得我“掉价”?

附录:男女大不同 

序号

男性购买心理特征

女性购买心理特征

1

购买动机常具有被动性

购买动机具有主动性或灵活性

2

有目的的购买和理智型购买

购买心理不稳定,易受外界因素影响,从众明显

3

目标明确,选择果断

购买行为受情绪影响大,较强的自尊心和自我意识

4

较自信,怕麻烦,怕罗嗦

比较愿意接受导购员的建议

时间  (2011/11/08 10:17)
摘要: 努力向上攀登,固然是一件很好的事情, 可是,偶尔放松放松,也是不错的选择, 停下脚步欣赏下周围的风景,生活就是这般美好。
模特  (2011/10/31 14:20)
摘要: 公司生产的服装展示模特儿颜色可根据客人需求任意调配,如亮光模特儿、哑光模特儿、电镀模特儿。主营项目有:男模特儿、女模特儿、小童模特儿、半身模特儿、首饰挂件头模、指模、脚模、商场展示道具、玻璃钢制品、塑料制品等。   金娅模特本着“诚信为本、精益求精、认真学习、质量取胜、信誉经营” 的企业经营理念,竭诚为广泛的客户提供最优质的服务。金娅模特一直注力于欧美与中国的结合,不断设计推出新款,引领行...
模特  (2011/10/31 13:58)
摘要: 公司生产的服装展示模特儿颜色可根据客人需求任意调配,如亮光模特儿、哑光模特儿、电镀模特儿。主营项目有:男模特儿、女模特儿、小童模特儿、半身模特儿、首饰挂件头模、指模、脚模、商场展示道具、玻璃钢制品、塑料制品等。   金娅模特本着“诚信为本、精益求精、认真学习、质量取胜、信誉经营” 的企业经营理念,竭诚为广泛的客户提供最优质的服务。金娅模特一直注力于欧美与中国的结合,不断设计推出新款,引领行...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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金娅模特产品属性: 产品性质:定做 材料:进口玻璃钢纤维、台湾油漆、PU胶、2504台湾胶水、 质量:耐用程度5年以上,不爆裂、不掉漆、防水、防晒 散售:数量多可以另议 付款:预付30%订金,余款款到发货(支持支付宝) 颜色:肤色\白\黑\黄\红\银\金(可自选) 售后:免运费(深圳,单件除外)、免费保修1年、一般纳税人(可开增值税发票) 包装:方形纸箱外包装+内有汽泡袋+碎海棉布/珍珠棉/真空袋 底座:不锈钢方座、不锈钢圆座、木底座、有机玻璃座+斜插管 发货:深圳市内送货上门,单件除外,市外可请货运公司代发至全国各地(运费提付)。 备注:底座可刻Logo(15元/色),亦可拿模特样板来我厂开模批量生产。 金娅模特儿衣架公司旗下 工厂位于:深圳公明马山头旭发科技园B栋 展厅:深圳市宝安区公明根竹园 公司地址:深圳市罗湖区建设路南洋大厦C座7楼,欢迎来访~! 我们公司产品都属于高端产品,使用最优质的材料,大量出口欧美等。为国内外多家知名品牌服装公司提供服务至今。是值得您信赖的伙伴~! 产品形式和种类繁多,如果网站上没有您合意的,可联系我们销售,我们会给予全面的产品图册和介绍。 网址http://wwy88688.cntrades.com 电话:15999517846 QQ: 1074558150 联系人:魏文裕 售后服务: 1、提供租、售的业务 2、三天内款式不满意包换 3、一个月内我方质量问题包换 4、一年内我方质量问题免费保修 5、可根据你的模特样板开模生产 6、可根据你的需求更改模特的姿势、肤色、尺寸
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